Pourquoi la stratégie Marketing est un prérequis essentiel pour une communication efficace.
Bien trop souvent, les entreprises communiquent sans stratégie. Pourtant, ces stratégies de marketing lorsque correctement intégrées dans les business plan, permettent de mieux déterminer les produits ou services que les consommateurs veulent et combien ils sont prêts à payer pour ceux-ci.
La stratégie marketing est donc clef pour les entreprises qui souhaitent assurer leur développement et qui désirent se démarquer avec une communication ciblée & efficace.
La stratégie marketing doit permettre de répondre à certaines questions essentielles : Quelle est la cible de votre entreprise ? À quel problème votre offre répond-elle ? Comment établir une image crédible ? Quels sont les principaux concurrents ? Comment définir son positionnement pour communiquer de façon claire ?
Toujours commencer par un diagnostic
Pour commercialiser votre produit ou service, vous devez savoir qui est votre cible, qui vous essayez d’atteindre et pourquoi ils seraient intéressés par votre produit ou service.
Cela permet de réaliser une cartographie du marché, autrement dit une segmentation marketing.
Il ne sert à rien de faire de la publicité pour un produit ou un service dont personne ne veut.
Il est donc fondamental de cibler efficacement vos futurs clients – c’est-à-dire de faire des choix et de dire non à certains types de prospects – et de connaître leurs besoins afin de mieux y répondre et d’être entendus en créant une communication captivante qui suscite leur intérêt pour votre produit.
Par exemple, si votre public cible a un revenu très faible, lancer une boutique d’art n’est probablement pas judicieux. Votre produit ne sera pas accessible à cette population et il est peu probable qu’elle y consacre de l’argent.
Mais alors comment effectuer un bon diagnostic?
D’abord, arrêtons d’essayer de deviner les envies du marché – mieux vaut mettre toutes les chances de son coté en interrogeant les cibles, en les observant in situ, pour valider les hypothèses.
Cela passe par des questions généralistes telles :
– Quel est l’âge de votre cible ?
– Quels sont ses hobbies et ses rêves ?
– Quel est l’âge de votre cible ? Quels sont ses problèmes ?
– Quel est son niveau de revenu ?
– À qui sont destinés vos produits et vos services ? Des femmes ? Des hommes ? À des familles ? Des couples ou célibataires ? Aux entreprises ? À quel type d’entreprise précisément ?
– Quelle est la zone géographique de distribution de votre produit ?
Mais il ne faut surtout pas s’arrêter là. Les informations essentielles vont provenir de questions davantage liées aux comportement des clients cibles, de leurs envies, de leurs objectifs.
Le ciblage et le positionnement – Le cœur de la stratégie marketing
Adapter son positionnement en fonction de sa cible est un des éléments clefs de la stratégie marketing. Prenez garde à un positionnement généraliste qui veut adresser tout le monde mais ne parle à personne.
Le lancement d’une nouvelle ligne de produits, le changement d’identité de marque, les messages publicitaires mal compris sont autant de raisons qui vous obligent à modifier votre stratégie.
Dans un monde où la communication règne à outrance, l’objectif du positionnement est de vous différencier de vos concurrents, afin de créer une identité unique & distinctive, élaborer un message efficace qui séduira les clients.
Une stratégie de marketing se concentre sur un avantage concurrentiel durable et défendable avec une liste d’actions impactantes. En proposant une offre qui répond aux besoins du marché, vous réussirez à être pertinents à leurs yeux et augmenterez les chances de les convertir.
La tactique – ou la partie visible de votre offre
Une fois votre stratégie marketing définie, vous aurez les informations nécessaires pour vous pencher sur la partie tactique – qui est la partie visible de l’iceberg.
C’est ce qu’on appelle la mise en marché ou go to market, autrement dit les « 4P ».
– Le prix
Le but de l’entreprise est la profitabilité, pas uniquement le chiffre d’affaires. Diverses méthodes permettent d’établir une politique tarifaire visant à la profitabilité, sans passer par la sempiternelle & simpliste technique de coût+marge.
C’est une étape indispensable pour assurer un retour sur investissement (ROI) positif et assurer la croissance de l’entreprise.
– Le produits (ou service)
Le produit ou service fait partie intégrante doit répondre aux problématiques des clients et être attrayant pour une meilleure conversion. Il doit leur délivrer de la valeur et répondre aux attentes clients au niveau des prestations & qualité.
– La distribution (Place)
La méthode de distribution doit permettre aux clients de trouver facilement vos produits et services. (Distribution limitée ou à grande échelle/ distribution nationale ou internationale)
Par exemple, avec une distribution limitée, vous vous positionnerez sur un marché haut de gamme en suscitant le désir du client grâce à l’effet de rareté.
– La Promotion (communication)
La communication (publicité) est essentielle pour promouvoir votre offre, protéger votre positionnement et garantir l’intégrité de votre image de marque.
Grâce à la phase de diagnostic, vous saurez comment atteindre de façon la plus efficace votre audience cible : magazine, LinkedIn, Facebook, affiche, exposition, radio, presse…
Comment avoir une stratégie de marque de qualité ?
Lorsque vous disposez d’une stratégie marketing clairement établie, il vous sera plus facile d’amplifier l’impact de votre marque et avoir un plus grand succès.
L’image de marque doit être forte et marquer l’esprit des clients potentiels.
Elle doit être connue de tous les employés impliqués dans sa mise en œuvre et dans la création de l’identité de la marque.
Groove Brand Experience est notre agence de Marketing basée sur la Côte d’Azur qui vous aide à bâtir une stratégie taillée pour votre réussite.
Notre mission est d’aider les entreprises à trouver comment leurs produits et services peuvent résoudre un problème en les accompagnant vers une communication de marque impactante.
La stratégie marketing peut combler le fossé entre la situation actuelle de votre marque et celle que vous souhaitez atteindre.
Elle est une étape essentielle dans l’élaboration de votre business plan et vous permettra d’améliorer vos performance commerciales grâce à une communication efficace.
Avec notre équipe réellement bilingue Anglais de naissance, nous pouvons vous accompagner sur la conquête de marchés internationaux.
Nous sommes à votre écoute pour définir une stratégie marketing sur mesure.